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瓶瓶罐罐也有好“钱景”(图)

  

  开店做买卖,很多人希望“麻雀虽小,五脏俱全”。不过,有的店反其道而行之,专做一小类生意,结果从小店开成大店。

  爱逛街的女孩子常常为商场里晶莹剔透的水晶玻璃制品倾倒。忆通现在是我市水晶玻璃制品行业的知名品牌,在全国30多个省市建立了完善的营销网络。但很多人不知道,这个品牌可是从思明北路上的一家沿街小店发展起来的。店主许先生就是坚持10多年只做水晶玻璃制品买卖。

  但是让市民真正掏钱买,还是一件难事。“当时人们哪里会掏钱去买这些高价货呢。”许先生说,一个算得上高级的钢化玻璃杯,价格是1元钱,而许先生的法国进口玻璃杯要卖10多元。很多人不理解:1块钱的钢化杯掉地上还不一定会破,这10多元的东西,掉在地上却肯定会破,干吗花这个钱呢?

  不过,许先生不灰心,他又想了个法子——把店里的玻璃制品送给星级酒店的经理用,不收钱,让他们免费用。渐渐地,这些高贵、华丽、时尚的杯子被第一拨顾客接受了。不光酒店抢着要,生活水平逐渐提高的市民们也开始关注这些通透精致的玩意儿。用这个看似简单的办法,许先生的店迈出了关键一步。

  许先生在店面设计上也颇费心思。现在,忆通正在筹备开设一家新店。“您的家里是什么样子的,我的店就是什么样子的。”据透露,新店将模拟家庭场景,玻璃制品会按用途摆在它们应该出现的位置,店内专业人员还会指导顾客进行家居布置。

  许先生说,开店不一定要求大而全,事前打听好自己的目标客户群,选对自己要经营的商品,加上一个与众不同经营思路,“单调”的小店也可能越做越大。